Demander une augmentation sans changer d’entreprise : le dossier, le moment, le script, la répétition

Ce que dit la recherche sur qui demande et qui obtient

Benjamin Artz, Amanda Goodall et Andrew Oswald ont testé l’idée répandue selon laquelle les femmes gagnent moins parce qu’elles ne demandent pas. Ils ont utilisé l’enquête australienne Workplace Relations Survey de 2013-2014 : 4 600 salariés dans plus de 800 entreprises, l’Australie étant, selon le coauteur Andrew Oswald, le seul pays à recueillir systématiquement si les salariés ont demandé une augmentation. Une fois le temps partiel pris en compte, les femmes demandaient aussi souvent que les hommes. Les hommes qui demandaient obtenaient une augmentation dans 20 % des cas, les femmes dans 16 %. Chez les jeunes salariés, l’écart disparaissait. L’étude a paru en 2018 dans la revue Industrial Relations.

Deux leçons pratiques. Demander est nécessaire mais pas suffisant : la demande doit porter ses propres preuves. Et une partie du résultat vous échappe, c’est pourquoi ce guide ne promet aucun oui. Pour le premier salaire dans un nouveau poste, où la plupart des gens ne négocient pas, voyez le guide L’offre d’embauche du job de vos rêves.

Constituer le dossier : trois types de preuves

Une demande d’augmentation repose sur trois éléments : ce que vaut votre poste, ce qui a changé dans votre travail depuis la dernière fixation de votre salaire, et ce que vous prendrez en charge ensuite. Rassemblez-les sur une page avant de demander le rendez-vous.

Transparence salariale : ce qui est en préparation

La directive européenne de 2023 sur la transparence des rémunérations doit être transposée en droit français. Le projet de loi a été présenté en Conseil des ministres le 10 septembre 2026 et déposé au Sénat le même jour (procédure accélérée) ; il était toujours en première lecture au 22 octobre 2026. Selon les Éditions Tissot (14 septembre 2026), il prévoit que chaque salarié puisse demander son « niveau de rémunération individuel » et « les niveaux de rémunération moyens, ventilés par sexe, des salariés réalisant un travail de valeur égale », avec un délai de réponse fixé par décret, deux mois au plus. C’est encore un projet de loi : vérifiez où en est le texte avant de vous appuyer sur ce droit.

Autre point utile : l’entretien de parcours professionnel, prévu tous les quatre ans par l’article L6315-1 du Code du travail, « ne porte pas sur l’évaluation du travail du salarié ». Ce n’est donc pas le cadre d’une demande d’augmentation ; demandez un rendez-vous dédié, ou utilisez l’entretien annuel si votre entreprise en organise un.

Quand demander : avant que le budget soit arrêté

Les augmentations sortent en général d’un budget annuel, décidé des mois à l’avance. Le cabinet WTW a interrogé plus de 34 000 entreprises dans 156 pays, de mars à mai 2026, sur leurs budgets d’augmentation de 2027. Brittany Innes, directrice chez WTW, rappelait qu’un budget moyen ne signifie pas que chaque salarié reçoit cette hausse : certains obtiennent plus, d’autres rien. Demandez donc à votre responsable quand se préparent les budgets de l’année suivante, et prenez rendez-vous avant, pas après l’annonce des augmentations.

Le script, avec un exemple chiffré

Un exemple fictif, pas une personne réelle : une assistante de gestion à 32 000 € brut par an. Les offres comparables de sa région affichent 31 000 à 36 000 €, et depuis son dernier entretien elle a repris la gestion des contrats fournisseurs et formé deux nouvelles recrues.

Son script : « Merci de prendre ce temps. Depuis mon dernier entretien, mon poste a évolué : je gère maintenant les contrats fournisseurs et j’ai formé les deux nouvelles assistantes. Pour ce périmètre, les offres comparables de la région vont jusqu’à 36 000 €, et je demande donc une augmentation à 34 500 € brut annuels. Qu’est-ce qui permettrait d’y arriver lors de cette campagne ? » Un chiffre, trois faits, une question ouverte. Puis elle se tait.

Notre calcul sur l’importance du chiffre : 34 500 € au lieu de 32 000 €, c’est 2 500 € brut de plus par an ; si elle n’avait obtenu que 800 €, l’écart serait de 1 700 € par an, soit 8 500 € sur cinq ans avant toute autre augmentation, et les hausses en pourcentage suivantes se calculent sur la base la plus haute.

Après la réponse : la suite à donner

L’entretien se termine rarement par un oui ou un non net. Préparez votre réponse à chaque cas, pour que l’échange continue au lieu de s’arrêter à la première hésitation.

Répéter le moment où vous dites le chiffre

Le moment difficile est prévisible : la seconde qui suit le chiffre. Répétez votre moitié de l’échange, jamais la réponse de votre responsable. Le guide Répéter une conversation qui compte montre la méthode, et L’offre d’embauche du job de vos rêves l’applique à la pause qui suit un chiffre ; pour une augmentation, le moment à répéter est celui où vous tendez votre page avant de dire le chiffre.

Dans Dream Architect, le domaine Travail & mission propose 4 scènes déjà écrites parmi les 84 de l’app, réparties sur 21 domaines (comptées dans le contenu de l’app le 22 octobre 2026), dont aucune ne porte sur un entretien de salaire. Utilisez « Écrire mon propre moment » : « Je dis le chiffre, 34 500 €, une fois et clairement, puis je m’arrête, les yeux vers ma responsable, les mains posées sur mes notes. » Deux minutes la veille, avec la sensation d’être stable plutôt que de gagner.

Ce que ce guide ne fait pas

Aucun script, aucune scène ni aucune pratique du soir ne fait payer davantage un employeur, et les données australiennes ci-dessus montrent que des demandes aussi assurées peuvent recevoir des réponses différentes. Si les refus se répètent sans explication, les autres leviers que la demande, présentés dans le guide Gagner plus sans changer d’entreprise, et le marché extérieur sont vos options suivantes. Pour une question d’égalité salariale ou de contrat, renseignez-vous auprès d’un syndicat, de vos représentants du personnel ou d’un avocat en droit du travail.

Les questions qu’on se pose ensuite